Spodaj je podrobneje in tudi s primeri obrazloženo in prikazano kaj je iskalni marketing, kako iskalni marketing deluje ter kakšne so koristi za podjetja, ki se za iskalni marketing odločate.
Kaj se boste naučili...
Kaj je iskalni marketing
Iskalni marketing (search marketing = SEM) je izraz za trženje na spletnih iskalnikih, med katerimi je prvenstveno največ zanimanja za trženje na iskalniku Google, saj ima iskalnik Google zdaleč največ spletnih uporabnikov, njegov delež med spletnimi iskalniki pa zaseda več kot vrtoglavih 90% vseh speltnih iskanj (vir 1 – StatsCounter).
Iskalni marketing je podjetjem, logično, v prvi vrsti zanimiv zato, ker ga praktično ni podjetja, ki si ne bi želelo, da spletni uporabniki, medtem, ko iščejo določene produkte, storitve, informacije, rešitve in druge vrste speltnih vsebin, najdejo njihovo spletno stran (pred konkurenčno) in ravno zaradi te ambicije je konurenca med podjetji na spletnih iskalnikih, zelo velika (v odvisnosti od posamezne panoge).
Iskalni marketing je zelo široka veja spletnega trženja, saj zajema pojavljanje podjetij v iskalnikih, npr. na Googlu, tako med plačanimi oglasi (Google Ads), kot tudi prikaze spletnih strani podjetij med neplačanimi prikazi v iskalnikih (t.i. SEO).
Podrobnosti o tem kaj je in kako deluje Google optimizacija spletnih strani najdete na povezavi, kjer je v treh korakih obrazložen proces SEO optimizacije (od SEO analize, onsite SEO optimizacije in offsite SEO).
Spodnja slika prikazuje kako je umeščen iskalni marketing (SEM) med Google Ads (search engine advertising) SEA in Searcg engine optimization (SEO) (vir 3):
Hkrati, na področju iskalnega marketinga, ne gre zanemariti iskalnikov znotraj posameznih, največjih spletnih platform, saj uporabniki le teh, za iskanje po njih, uporabljajo ločene iskalnike (npr. Facebook isklanik za iskanje po Facebooku, LinkedIn iskalnik za iskanje po LinkedIn-u, iskalnik na Youtubu, Amazonu, itd…).
Kako deluje iskalni marketing
Iskalni marketing, na večini največjih spletnih platform, ki imajo zdaleč največ spletnih uporabnikov (Google, YouTube, družabna omrežja, itd…) deluje na podlagi ključnih besed.
Ključne besede so besedne in besedni izrazi, ki jih uporabniki spletnih platform izgovorijo ali vtipkajo v iskalnik, na podlagi teh besed pa spletne platforme vrnejo svoje rezultate.
Na Googlu, npr. vtipkamo ključno besedo “radiatorji” in iskalnik Google na vrne ponudnike radiatorjev.
Na YouTubu vtipkamo (ali izgovorimo) določeno (ključno) besedo, YouTube pa nam vrne video vsebine, ki se vsebinsko dotikajo naše ključne besede.
Na podoben način deluje tudi iskalni marketing na družabnih omrežjih, le s to razliko, da le ti, omogočajo iskanje tudi po, za posamezno družabno omrežje, specifičnih lastnostih.
Prikazi, ki jih vrnejo spletni iskalniki so nekateri bolj, drugi manj vidni. Najbolj opazni so seveda prikazi, ki se na podlagi vtipkanih ključnih besed, pojavijo in prikažejo na vrhu spletnih strani (npr. na vrhu iskalnika Google), bistveno manj so opazni prikazi, ki so “skriti” za tretjo ali celo četrto in več stranjo posamezne platforme (npr. na četrti strani Googla).
Zato so v iskalnem marketingu za podjetja zelo pomembne pozicije/uvrščenost prikazov njihovih spletnih strani, posledično pa je do najboljših pozicij /ki prinašajo največ spletnih obiskovalcev) tudi najtežje in najdražje priti.
Osnova in največji izziv delovanja učinkovitega iskalnega marketinga je v tem, da uspejo podjetja za uporabnike najrazličnejših spletnih platform, na podlagi iskanj, pripraviti najbolj ustrezne spletne vsebine, pri čemer pa ima vsaka spletna platforma, ki vsebuje iskalnik, svoja “pravila” in zakonitosti, ki jih je potrebno upoštevati, v kolikor podjetje želi, da se ravno njihova vsebina prikaže v iskalnikih na najbolj izpostavljenih, vidnih in na sploh, najboljših pozicijah.
Preberite še: Kako izoblikovati učinkovit prodajni proces na internetu
Primeri koristi, ki jih podjetjem prinaša digitalni, iskalni marketing
Iskalni marketing prinaša podjetjem številne koristi, med glavne pa zagotovo sodijo:
- povečana spletna vidnost in opaznost spletne strani
- povečana prodaja preko interneta
- povečana stopnja angažiranosti (engagement) spletnih uporabnikov v spletno strano oz. osebami, podjetji na družabnih omrežjih
- večja konzumacija spletnih vsebin podjetij
- povečano število dolvlek uporabnih materialov spletnih strani (npr. katalogov, vodnikov,…)
- povečano število sledilcev na družabnih omrežjih
- povečano število dosega ogledov promocijskih spletnih vsebin (na Googlu, družabnih omrežjih,…
Primer koristi, ki jih prinaša iskalni marketing v panogi poročnih šopkov
Slovenska spletna stran, ki jo marsikateri mladi par, ki načrtuje poroko, že zelo dobro pozna, je spletna stran Sanjski-Sopek. Tisto, kar pa mladoporočenci ponavadi ne vedo, pa je, da gre ravno iskalnemu marketingu, zasluga, da so poročni šopki Sanjskega Šopka, v Googlu opazni pravzaprav med prvimi.
Če v iskalnik Google vtipkate besedno zvezo “poročni šopek” se ravno spletna stran Sanjski-Sopek.si, s kar dvema prikazoma prikaže na prvi strani Googla:
Iskalni marketing na področju ponudbe za otroke
Da ne bi naši bralci dobili občutka, da iskalni marketing “deluje” oz. velja samo za področje, povezano z iskanji preko spletnih brskalnikov (Chrome, Edge, itd…), spodaj navajamo dva primera iste panoge (za otroke), kjer si lahko ogledate kako iskalni marketing odlično deluje tudi na drugih spletnih platformah.
Otroška oblačila uporabniki spleta ne iščejo samo na Googlu. Nasprotno! Otroška oblačila za dojenčke ali pa oblačila za nosečnice iščejo uporabnice spleta še posebej rade na družabnem omrežju Facebook.
Zato poglejte primer trgovin Bambini. Slovenska spletna trgovina, ki odlično prodaja otroška oblačila tako v Sloveniji v vseh največjih trgovskih centrih, kot tudi preko svoje spletne trgovine, je npr. prodajo oblačil za dojenčke in nosečnice, razširila tudi na prodajo na hrvaškem Goolu (s trgovino Bambini.hr).
Podobno taktiko uporabe iskalnega marketinga preko iskalnikov na družabnih omrežjih ubira tudi trgovina Pohistvo123.si, ki zraven tega, da prodaja na iskalniku Google, trži npr. različne vrste vzmetnic (antibakterijske, trše in mehkejše vzmetnice za otroke,…) oglašuje tudi na družabnih omrežjih.
Iskalni marketing na področju finančne panoge
Podobno kot v zgornjem primeru, velja tudi v ostalih panogah. To je; podjetja, ki so v iskalniku Google uvrščena visoko na prvi strani (bodisi preko Google Ads ali SEO optimizacije), zelo stavijo na iskalni marketing na Googlu.
Če npr. v Google vtipkate izraz “bonitete podjetij” se med vrhnjimi podjetji znajde tudi Prva bonitetna agencija ebonitete.si, ki uporabnikom Googla omogoča izračun bonitete podjetij na podlagi bilanc stanja in izkazov poslovnega izida podjetij.
Enako velja, če vas preko Googla zanima finančni svetovalec.
Preberite še: Kako se lotiti digitalnega marketinga, če smo začetnik
Dodatno: vir 2 – Top 10 Benefits Of Search Engine Marketing – SEM
Viri in dodatne informacije
1 – StatsCounter
2 – Top 10 Benefits Of Search Engine Marketing – SEM
3 – SEO vs Google Ads PPC
4 – Iskalni marketing statistike 2014